Influence et manipulation / Robert Cialdini / First éditions (2014)

Public ISBD Aucun avis sur cette notice. Titre : Influence et manipulation Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Cialdini, Auteur Editeur : First éditions, 2014 Description : 399 p. ISBN/ISSN : 978-2-266-22792-6 Descripteurs : consommation des ménages / négociation du travail / publicité / représentation mentale / société de consommation / technique publicitaire / vente / vente à domicile / vente par correspondance Résumé : Pourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Note de contenu : Robert Cialdini, professeur à l'université de l'Arizona, spécialiste de la persuasion et de la négociation. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, aisi que les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Nature du document : documentaire Genre : dossier documentaire Niveau : Classe de 1ère/Classe de 2de/Classe de Terminale/lycée Influence et manipulation [texte imprimé] / Robert Cialdini, Auteur . - First éditions, 2014 . - 399 p. ISBN : 978-2-266-22792-6 Descripteurs : consommation des ménages / négociation du travail / publicité / représentation mentale / société de consommation / technique publicitaire / vente / vente à domicile / vente par correspondance Résumé : Pourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Note de contenu : Robert Cialdini, professeur à l'université de l'Arizona, spécialiste de la persuasion et de la négociation. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, aisi que les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Nature du document : documentaire Genre : dossier documentaire Niveau : Classe de 1ère/Classe de 2de/Classe de Terminale/lycée

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155.9 CIA	CDI	documentaire	012966	Disponible