Titre :	Influence et manipulation
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Robert Cialdini, Auteur
Editeur :	First éditions, 2014
Description :	399 p.
ISBN/ISSN :	978-2-266-22792-6
Descripteurs :	consommation des ménages / négociation du travail / publicité / représentation mentale / société de consommation / technique publicitaire / vente / vente à domicile / vente par correspondance
Résumé :	Pourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Note de contenu :	Robert Cialdini, professeur à l'université de l'Arizona, spécialiste de la persuasion et de la négociation. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, aisi que les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain.
Nature du document :	documentaire
Genre :	dossier documentaire
Niveau :	Classe de 1ère/Classe de 2de/Classe de Terminale/lycée

Influence et manipulation [texte imprimé] / Robert Cialdini, Auteur . - First éditions, 2014 . - 399 p.
ISBN : 978-2-266-22792-6

Descripteurs :	consommation des ménages / négociation du travail / publicité / représentation mentale / société de consommation / technique publicitaire / vente / vente à domicile / vente par correspondance
Résumé :	Pourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Note de contenu :	Robert Cialdini, professeur à l'université de l'Arizona, spécialiste de la persuasion et de la négociation. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, aisi que les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain.
Nature du document :	documentaire
Genre :	dossier documentaire
Niveau :	Classe de 1ère/Classe de 2de/Classe de Terminale/lycée